最近网络上最火的一个话题无疑就是Papi酱广告拍卖拿到2200万的事儿了,一时间各种叫好声,阴谋论不绝于耳,好不热闹,本来觉得这2200万买一条自媒体广告的公司是个冤大头,现在看来这件事得到这种现象级的曝光率,广告主这钱其实钱还是花得蛮值的。

关于此事到底是否阴谋炒作我也不想做过多的猜测,时间会告诉我们一切。但是我个人认为Papi酱拿罗胖的风投是一步臭棋,罗胖及其团队的各种用力过猛的行为不但会从某种程度上给Papi酱造成压力,对其创作产生负面影响,现在更是由于各种舆论炒作和资本运作让Papi酱染了一身铜臭,颇有些骑虎难下,我估计Papi酱本人现在也有点肠子悔青的感觉。

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我今天更想谈的是一种假设,假如Papi酱当时没拿罗胖的钱,而是看到了数字游民部落,想要成为一名集美貌与才华于一身的数字游民,她应该怎么做? 换句话说,一个草根网红应该如何正确地打开数字游民生活方式呢?下面我就结合自己的一些经验体会为Papi酱和所有草根网红支几招:

1. 走出去

我不是Papi酱的脑残粉,个人印象中她绝大部分视频都是在同一间屋子拍摄的,主要内容无非是针对当前各种社会矛盾的吐槽,长此以往必然造成创作力的逐步衰竭,最后的结果就是跟赵本山连年上春晚憋不出包袱一样。

作为一名数字游民,她应该走出去,比如说报名参加一期泰国旅行团,吐槽一下拿盘子铲虾的团队游客们,去一趟世界幸福指数最高的不丹,跟大家聊聊这个所谓的幸福指数到底是真的还是坑爹。。。在丰富了个人阅历的同时,也极大的扩充了她创作的素材库。这方面做得比较成功的是我们熟知的另外一大网红-- 高晓松,你看他的内容策略不也是偶尔讲讲历史,偶尔走到某个国家边旅游边侃这个国家的风土人情吗。 他在自己节目开头也说了,世界不是苟且,世界是远方,行万里路才能回到内心深处。这句话我是非常赞同的。

2. 做一个自己的网站

无论现在移动端的势头多么猛,我觉得都有必要做一个自己的网站, 当然我说的不是Papi酱经纪人杨铭在拍卖会结束后说的什么狗屁Papitube,我个人对那个计划并不是非常看好。这里说的网站就是Papi酱的个人粉丝站,它可以同时成为网红粉丝经济的一个内容分发点和粉丝聚集点,按照这个思路可以分成这么几个页面:

  1. 所有视频的整合页面,相当于portfolio;
  2. 一个Blog,可以写写自己的日常,放点生活照在上面,给大家看到自己真实生活中的一面;
  3. 一个论坛,提供一个自己和粉丝交流的场所;
  4. 一个网店(当然也可以直接链接到一个淘宝店,这也是很多草根网红比较热衷的一种变现方式),店里卖一些T恤,马克杯,手机壳之类的粉丝纪念品,扩大自己影响力的同时也可以小赚点零花钱。

当然一个网站可以实现的功能远远不止上面提到这些。

3. 做一个视频编辑制作课程

我们看到,Papi酱之所以能短时间内聚集如此大量的粉丝,与其发布内容的高质量是密不可分的,作为一个中戏导演系的科班生,视频中各种分镜,台词的演绎,服装造型的搭配,以及恰到好处的剪辑,看似随意,其实都是经过精心准备的,这些经验和技能反过来就可以打包做成一个教程放到网上来卖,我们看到锤子科技许岑的做PPT的教程都能在淘宝上大卖,那Papi酱如果做一部视频制作的教程想必销售量也不会差,最主要的是课程这种东西属于数字化的info product,生命力要比她的短视频长很多,可以持续不断地产生被动收入。而且她在娱乐大众的同时还做到了传道受业,提升了个人的社会价值。

4. 广告与Affiliate

任何一位网红都是具有广告价值的,但是如何将这种广告价值变现是一个非常值得思考的问题,Papi酱从0到几百万粉丝一直都没放任何广告就是出于这种考虑。但是当她拿了罗胖的钱后这件事儿就由不得自己了,我们也看到最后她的广告“初夜权”被罗胖以一种非常夸张的方式卖掉了,罗胖的逻辑是:网红经济不可持续,要尽早“落袋为安”。我其实不是特别赞同这种杀鸡取卵的方法。可以预见的是,Papi酱后期如果内容质量下降,视频后面再加上硬广,掉粉丝是必然会发生的一件事。

那么如何避免呢,我觉得Affiliate是一种最佳的打开方式。比如Papi酱好多视频都会换很多套衣服,这时候她可以找一家淘宝或者天猫的女装店,跟他们谈合作,由店主提供拍摄所需的服装和一笔基础的赞助费用,然后在视频结尾,Papi酱可以说本期视频的服装由XX店赞助,大家如果喜欢他们的服装可以点下方链接进店选购,这个链接可以做成淘宝联盟的Affiliate链接,通过这个链接每产生的任意一笔消费,Papi酱可以得到一定程度的佣金。基础赞助费+佣金构成了她的广告变现模式,而且选择权完全在她自己手中,推广的东西也可以做到与视频内容的强相关性。


以上就是我从一名数字游民的角度,能想到的几种适用于Papi酱或者与其类似的草根网红的可持续“绿色”变现方式,没有事后诸葛亮的意思,只是觉得目前国内很多国内的草根网红坐拥大量粉丝要么就是苦于变现,要么就是用很low的方式变现,其实仔细想想,他们完全可以利用数字游民的思路来实现被动收入和地域不受限,何乐而不为呢?

个人愚见,请大家轻拍。如果你觉得还有什么值得补充的,也欢迎在下方留言与我讨论。

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