现在开始还不算晚

Naval曾在他的著名的“如何致富”推特风暴中说过:“代码和自媒体是数字时代的致富新杠杆,你可以利用边际成本基本为零的软件或自媒体内容创造源源不断的“睡后收入”。 这句话实际上给所有准数字游民们指明了两条通过互联网赚钱的康庄大道:1.通过写代码创造一款帮助人们解决问题的付费软件/服务;2.创造一个持续为受众提供某种正面价值的自媒体。而我们今天要着重讨论的,就是后者。

为什么说内容创业是最适合数字游民的一种创业形式?

**首先,它是一种不需要大量前期投资的轻创业模式。**一台电脑,一部智能手机,你就可以开张了,更何况这些东西就算你不打算内容创业,也应该是日常生活和工作中的标配。

**其次,它是一种可以让你和你个人兴趣爱好在一条线上的创业形式。**很多人创业的初衷都仅仅是为了“赚钱”这个单一的目标,但是我们也看到很多创业者在做的是自己并不喜欢做的事情,最后即便赚到钱也并不快乐。而内容创业则可以让你轻易地从自己最感兴趣的点出发,持续的输出相关的内容和价值,在赚钱的同时满足了自己的兴趣爱好,并实现的人生价值,一举多得。

**第三,这是一种让你在不离开现有工作岗位的前提下就可以开始的创业形式。**我们看到有很多成功的数字游民都是在在职的情况下把内容输出作为自己的一个副业在操作,当这门副业的影响力和收入到达一定水平后再选择辞掉现有工作。虽然主业副业两把抓会增大一个人的工作强度,压缩空闲时间,特别是对于当代很多996的互联网从业者而言。但是我们不妨把内容创作与输出当成一种“High quality leisure activity”(高质量的休闲活动),正如Cal Newport在他的2019新书《Digital Minimalism》中所述,高质量和低质量的核心区别就在于,前者需要你付出更多的努力进行创造和输出,而后者只是一种被动的输入性的消遣(例如刷剧,看电影),毫无疑问,前者虽然累一些,但是其带来的满足感是后者无法比拟的。

**Last but not least,内容创业可以是完完全全不受地理位置限制的(location independent)一种创业形式。**而这正是数字游民生活方式设计最为重要的考虑因素之一,并且数字游民的移动性有时候还会转化成为内容创业者的优势,为新内容的创作提供源源不断的灵感和素材,从而形成良性循环。

上面聊了这么多内容创业的优点,想必你已经跃跃欲试了,接下来,我想结合我本人的经验和一些成功案例,给大家分享一些不那么容易过时的内容创业建议:

1.内容策略

首先,既然是内容创业,那么最重要的一个议题自然是内容策略。我们今天经常能听到一些朋友说,我想开个公众号,或者我想做短视频,这些其实只代表了内容的形式,并不算是内容策略。进入2020年,在国内内容平台和媒体形式已经趋于稳定,新兴平台红利式微的情况下,内容创业者最好的内容策略就是”Own the category“(拥有一个细分), 这也是生活方式设计教父Tim Ferriss在2017年发表的题为:"How to Start a Business or Podcast From Scratch"的视频中提到的第一点。

“Own the Category”理论起源于营销学宝典《The 22 Immutable Laws of Marketing 》,它还有一个别名,叫做“蓝海策略”,即内容创业者先选取自己内容方向的时候,应该力争成为某个内容细分下的第一名,创造属于自己的内容蓝海,书中的原文是这样的说的:

“If you can’t be first in a category, set up a new category you can be first in.” 译:如果你无法成为某个细分领域的第一名,那就创造一个新的细分领域并尝试成为第一名。

以我本人为例,2015年在我开始进行内容创业的时候,我的目标就是要成为“数字游民生活方式设计”这个内容细分下的第一内容品牌,经过几年的耕耘,时至今日,我可以自信地说我已经达到了这个小目标。

成为一个细分领域的第一名的好处不言而喻,因为当你占据了头部位置的时候,任何有关这个领域的曝光都会为你带来流量,这时候即便你有竞争对手,他们也会成为你潜在的助手,默默地为你输送流量。

一些朋友可能会问,像”数字游民“这么小众的一个话题,想成为头牌当然不难,但是大部分能赚到钱的细分都已经有人牢牢把守了,这种情况该怎么办?

我们常说内容创业最长盛不衰的三大niche分别是“Get Rich”(如何致富),“Get Laid”(如何获得异性青睐)和“Don’t Die"(保持健康不要挂),像这种变现方式渠道丰富多样,但是早已是杀得头破血流的红海内容细分,是否应该敬而远之呢?

我觉得倒大可不必这样想,如果碰巧你想要深入的niche正好属于某个红海的范畴,那么这时候你需要做的就是进一步进行细分和专业化。

举个例子,健身这个niche无疑是一个超级红海niche,但是健身的途径和方式方法有很多种,健身的人群也分很多类,这时候只要你能对健身这个关键字进行适当的“长尾化”操作,就很有可能找到一片属于你自己的蓝海,这方面的经典案例是NerdFitness的创始人Steve Kamb,作为一个每天宅在家中打游戏看漫画的nerd,他意识到,这世界上有这样一个数量巨大的,不愿意进健身房,但是又最需要进健身房的宅男人群,如果他能顺应这群人的喜好,用游戏化的方式打造一套专门针对宅男的健身教程,那么一定有市场,于是Nerdfitness这个内容品牌就诞生了,并在后期发展过程中取得了极大的成功。

又例如,很多对数字游民生活方式有所向往的朋友都希望成为一名旅行博主,但是旅行也是一个不折不扣的红海niche,这时候如果你跟其它旅游博主一样去网红景点打卡,写大同小异的游记攻略,必然是费力不讨好的一件事情。但是如果你能够集中火力,深耕一个国家或者地区,效果就会大有不同。试想,一年的时间,有些旅行者可以走马观花的周游世界,有些人则只在一个地方深度体验,那么无疑后者才更有可能在旅行这个细分领域更快地取得建树。

除了蓝海策略外,你还应该严肃考虑的是你本人对于内容niche的了解擅长程度和喜爱程度,前者会影响你成长的速度,而后者则决定了你后期是否能够真正的享受这份创业的过程并做到持续不断地高质量输出。

还是以我本人为例,数字游民部落这个内容品牌刚刚创立之初,我其实还是个对自媒体运营和内容创业一窍不通的门外汉,因此,刚开始我的内容策略就是搜集全网有关数字游民生活方式的所有有价值信息,并毫无保留地分享我学到的一切,时间久了,随着大量的信息的输入和输出,我开始慢慢地入了门道,逐渐把自己变成了相关内容的authority,这个过程前前后后差不多花了3年的时间。我举这个例子也是想给大伙一个提示,选择一个你完全不熟悉,但是坚信是自己感兴趣的内容niche是可行的,但是一定要做好打持久战的准备。

另外,虽然我们的标题是“从零开始”,但是绝大多数内容创业者其实都不是(或者也不需要)从零开始,Papi酱是中戏导演系毕业,因此制作视频内容成了她非常自然的选择,张佳玮在成为知乎大V之前,已经在虎扑论坛上耕耘多年,再往前面推,他还是新概念作文大赛的获奖者,我们也看到很多在“快手”,“抖音”上的才艺网红,你会认为他们的手艺和技术是在抖音平台出现后才掌握的么?别忘了那句老话:“机会总是留给有准备的人的。”

最后,我们来总结一下内容策略的选择要点:**1.寻找蓝海 2.找到一个能让自己得到最强满足感的点,这样才能保证长时间持续高质量的输出。****3.自己现有的经验积累和技能完全可以成为你内容创业的最佳地基,让你更快地在内容创业的路上扎稳脚跟。**综合上面三点考量,相信你一定能够找到一个适合自己的内容策略。

2.增长与变现策略

既然是创业,当然要赚钱。接下来我们就来聊聊内容创业的基本增长与变现思路。

首先最重要的一点,内容创业是典型的“滞后回报”型商业模式,换句话说,它跟你在街头卖烤红薯不一样,不是你卖一个就能赚到一份收入。在我看来,所有的内容创业都遵循着一种“价值守恒定律”,即内容创作者通过内容输出的有用价值,会在未来的某个时间点,以物质或者非物质的形式反馈回来。这个观点看似简单,但却是很多失败的内容创业者的死咒,因为他们总希望能够快速地制造爆款,成为网红,趁热收割。

但是我们大家都知道,成为网红本身就是一件需要集天时地利人和的低概率事件,即便不成为网红,也不影响内容创业者赚钱,这二者直接并没有任何必要的逻辑关系。

一个更现实的,且更值得内容创业者追求的小目标,是获得“1000个铁杆粉”。“1000 True Fans”是科技圈大神凯文凯利在2008年发表的一篇神文,时至今日依然对所有的内容创业者和互联网营销从业者有着非常强大的指导意义,这篇文章的大意是说:一个创作者(包含内容创业者),如果能够拥有1000个心甘情愿掏腰包购买TA任何产品铁杆粉,那么TA至少不用为自己的生计发愁了,而且这1000个铁杆粉还会成为TA最有力的营销团队和创作助手,帮助TA持续精进,扩大影响力。

因此,一个内容创业者在创业初期最重要的工作有且只有三个:**1.持续创作自己所选内容niche相关的高质量内容。****2.将自己创作的内容通过广撒网的形式分发到各个内容平台和渠道,并通过受众反馈来确认自己内容受众最为集中的2-3个平台。**3.持续创作的同时要重视与受众的互动与反馈链,通过建立社群的方式增加粉丝粘性,慢慢地将路人转化成普通粉,并将普通粉转化成铁杆粉。

这可能是一个非常漫长的过程,而且无法略过。我们不排除有些人会因为运气因素,在经历这个过程之前就实现爆红,但是如果没有1000个铁杆粉作为根基,那么这种爆红也终将是昙花一现,

一些朋友会问,为什么你还不聊怎么赚钱?其实答案很简单,根据我的观察,绝大部分在获得1000个铁杆粉前的强制变现诉求都有可能造成揠苗助长的恶性后果,例如某些微信公众号在尚未取得订阅者信任之前就开始发垃圾广告,或者某些人在没有树立某个内容niche的authority之前就强行建立付费社群,这些行为在我看来都是操之过急的表现。

反过来看,当你获得1000个铁杆粉之后,变现的机会会通过各种渠道和方式自然呈现出来。你的铁杆粉们不但会给你打赏,还会催你制作付费内容产品供他们消费,一旦你的内容付费产品出炉,他们会成为第一批用户和你的全球销售网络。

最后,我希望引用营销大师Seth Godin的“The Virtuous cycle of Attention and Trust”理论来对今天这篇文章进行总结:一个健康的内容创业项目应该是一个在内容创业者慷慨的价值输出(Generosity)驱动下,由注意力(Attention)和信任(Trust)构成的闭环,那些每天靠标题震惊体猎奇内容获得巨大点击量和注意力的内容是很难获得受众的信任的,而那些不注重内容传播性与营销技巧的好内容虽然获得了受众信任,但是却输在了量上。

读到这里的朋友们,无论你是否有计划成为一名数字游民,我都建议你能在2020年开启自己的内容创业之旅,Trust me, it will be a wild and rewarding ride!

本文系Jarod Zhang原创,如需转载请联系作者授权。坚持原创不易,你的打赏和转发是我继续创作的最大动力。

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原文始发于微信公众号(数字游民部落):2020年如何优雅地从零开始内容创业