聊聊b站up主付费视频掉粉这件事

聊聊b站up主付费视频掉粉这件事

There is nothing wrong with putting your best content behind a paywall

Jarod Zhang
·Jun 25, 2022·

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image.png 在互联网营销领域有一篇人尽皆知的神文,那就是KK(Kevin Kelly)在2008年发表的"1000 True Fans(1000个铁杆粉)"。这篇文章的大意是说,当一个创作者拥有了1000个铁杆粉之后,TA就可以全心全意集中精力创作,而不用为生计而发愁,也不用为广告主的五斗米而折腰了。

那到底怎么什么样的粉才算铁杆粉?一种说法是愿意购买创作者推出的任何付费产品的粉丝,还有一种更为简单粗暴的,是说如果一位粉丝每年愿意拿出自己一天的工资来支持自己喜欢的创作者持续创作,那么TA就是一名铁杆粉。

假设一个人月收入是3000元,那么简单算数,如果TA愿意每年拿出100元来支持某位创作者进行持续创作,那必定是铁杆粉无疑了。

回到B站UP主付费视频掉粉这件事,我觉得对这位UP主来说并不是一件坏事。

由于粉丝们点击一下不花钱也不费力就能关注,对于绝大多数UP主来说,粉丝数其实是一个特别虚头巴脑的数字。而且粉丝关注这件事很大程度来说是一个单向选择行为(除非创作者特意拉黑某些关注者),当创作者选择把自己的某些内容放在Paywall(付费墙)后面的时候,他不但可以反向筛选掉一些对自己毫无意义的路人关注者,同时也能更为清晰地认识到自己的铁杆粉到底有多少个。

我看到一些文章把UP主付费视频短期内的收入和他们接一单广告收入的多寡进行对比,进而得出做付费视频这件事到底值不值得的结论,我认为这样的对比是十分天真和肤浅的。

广告收入是典型的主动收入,且不说接广告这件事是否会对内容创作者的个人品牌产生负面影响,做广告获得的收入绝大多数情况是一次性的,除非你是红得发紫的头部创作者,否则单纯依赖广告肯定不是一个稳妥的变现途径。

而付费视频则属于妥妥的被动收入,且具有长期稳定的造血能力。作为创作者,如果自己创作内容的目的不仅仅是为了赚更多的钱,那么最大化自己被动收入的占比毫无疑问才是最为合理的选项。

很多人买一杯30多块钱的奶茶/咖啡想都不用想,但是当有人想要他们为10条可能要花费数百小时才能做好的视频内容付费30元,他们却觉得比割自己身上的肉还疼,说白了这是一个价值取向的问题。

人们还是更倾向于为自己能够看得见摸得着的东西付费,而且想当然地认为网络上的信息就应该是免费的,他们忘记了内容创作者跟他们一样也是需要吃饭穿衣的活人,而内容创作是一件远比制作奶茶/咖啡更难的事情。

作为一名内容创作者,我对B站上线的付费墙功能表示双手赞成。

我认为所有对自己原创内容有信心的创作者都应该大胆地把自己最好的一部分内容放到付费墙后面,掉粉这件事不可怕,取关的那些人本来就不应该被称为『粉』。

同时也诚挚地希望越来越多的内容消费者能够意识到,只有当你愿意真金白银地支持你喜欢的创作者的时候,TA才不用为糊口而发愁和奔波,才不会被迫去背书一些自己压根就没用过的商品,才能更加集中精力地创作出更多能给你带来价值或者愉悦的内容,也只有这样,一个良性的创作者经济生态才有可能存在。

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